Diplomado: Gerencia y Administración de Ventas, Dirigiendo y Supervisando en forma profesional a la fuerza de ventas de una empresa.
Métodos y técnicas básicas de como supervisar, dirigir y motivar a la fuerza de ventas de una empresa para alcanzar sus metas, aumentar sus utilidades y mantener a su personal contento y productivo.
La crisis económica obliga a mejorar las habilidades de dirección y manejo de los recursos de una empresa. Solo así podrán los negocios superar el reto que significa hacer más con menos.
Renueve y precise sus conocimientos Gerenciales.
Asista al Diplomado intensivo, aprenderá el conocimiento técnico y práctico de cómo dirigir las ventas y a los vendedores de un negocio.
|
| Diplomado Autorizado y Registrado en la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. (STPS).
|
GARANTIA POR ESCRITO:
Garantizamos que Usted administrará, dirigirá con más eficacia a sus vendedores y aumentará las ventas de su empresa. |
 |
|
OBJETIVOS:
- Renovar y en su caso aprender técnicas Gerenciales administrativas de ventas prácticas y útiles en el manejo eficiente de la fuerza de ventas de una empresa.
- Gestionar la fuerza de ventas junto con la estrategia de mercadotecnia de la empresa, buscando aumentar las ventas.
BENEFICIOS que Usted recibirá:
- ENTENDRÁ COMPLETAMENTE como deben formarse los territorios de ventas y así motivar y preparar a la fuerza de ventas a fin de que logren sus metas y aumenten las ganancias de la empresa.
- GANARÁ CONFIANZA y efectividad en la aplicación de los procesos administrativos, pues sabrá como se interrelacionan unos con otros y podrá realizar el control de las ventas de una manera más efectiva.
- FACILITARÁ EL ÉXITO económico de su empresa, pues al conocer las bases de la administración de ventas, el desempeño gerencial será más profesional y eficaz.
- APRENDERÁ FACILMENTE. Diplomado-Taller PRÁCTICO presentado en forma sencilla y clara, con métodos de aprendizaje de uso práctico e inmediato que SI funcionan.
- AHORRARÁ TIEMPO. Diplomado-Taller intensivo, especial para quienes aprendieron la administración de ventas en el campo de trabajo y buscan mejorar sus conocimientos sobre la dirección de ventas.
- RESULTADOS INMEDIATOS, éstas técnicas, las podrá aplicar en su empresa ¡al día siguiente!.
- CLARIDAD. Diplomado-Taller que habla con claridad y verdad del porqué muchos gerentes fracasan, enseñandose métodos que lo evitan y ayudan a tener éxito como Geremte de Ventas.
Ventajas de éste Diplomado:
- Intensivo: en solo 20 horas Usted se convertirá en un Gerente de Ventas profesional y efectivo.
- Práctico: incluye manuales, guías, videos y ejercicios que le ayudarán a gestionar las ventas con más eficiencia y menor costo.
- Ameno: Usted aprenderá fácilmente pues se presenta con muchas imágenes y ejemplo prácticos.
- Aprenderá rapidamente y con seguridad: No perderá tiempo buscando en internet “cursos” mal diseñados que más que enseñar, confunden al alumno.
- Aprendizaje sin distracciones: En nuestros cursos está controlado el uso de celulares o tablets, de tal forma que el alumno está verdaderamente concentrado en aprender.
- Compromiso personal: Al invertir en su capacitación, Usted se sentirá comprometido y motivado a realmente aprender y sobre todo a trabajar en sus objetivos de celebridad.
- Programa de trabajo personalizado:Usted obtendrá un plan de trabajo que le guiará paso a paso como gerenciar con éxito.
- Efectividad GARANTIZADA POR ESCRITO: Usted tendrá resultados reales al día siguiente de la capacitación.
Duración: 20 intensas horas.
Dirigido a:
Empresarios, Directivos, Ejecutivos, Jefes de Departamento y a todo el personal de ventas, especialmente a aquellas personas que tienen labores de dirección y supervisión en las ventas.
|
TEMARIO RESUMIDO:
(SIN COSTO, solicite temario detallado) |
 |
1. GERENCIA Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.
Cambios en la administración de ventas - Funciones y actividades del Gerente de Ventas - Liderazgo - Factores del entorno que afectan el éxito.
2. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Fuerza de ventas en torno a clientes y no a productos - Propósitos de ventas - Estructura de la fuerza de ventas - Organizar servicio a cuentas clave y nacionales
3. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS.
Métodos pronosticar ventas - Cálculos para territorios - Propósitos y características de las cuotas - Tamaño de la fuerza de ventas - Diseñando territorios de ventas.
4. SUPERVISIÓN DEL DESEMPEÑO DE VENDEDOR
Comportamiento, percepciones del papel y satisfacción - Entender el desempeño - Modelo del desempeño - Premios - Satisfacción - Percepción su función.
5. CÓMO MOTIVAR LA FUERZA DE VENTAS.
Proceso de la motivación - Etapas de la carrera y la motivación de los vendedores - Entorno en motivación y variables organizacionales en la motivación.
6. CRITERIOS PARA SELECCIONAR VENDEDORES.
El desempeño efectivo en ventas - Vendedores exitosos Determinantes específicas del puesto - Consecuencias para los administradores de ventas.
7. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN VENDEDORES.
El valor de buenos empleados - Reclutamiento y la selección - Análisis del puesto y criterios de selección - Reclutamiento de solicitantes - Proceso de selección.
8. CAPACITACIÓN VENTAS: OBJETIVOS-TÉCNICAS
Capacitación y éxito en las ventas - Aspectos de la capacitación para las ventas - Objetivos - Los nuevos vendedores - A vendedores con experiencia.
9. COMPENSACIÓN E INCENTIVOS AL VENDEDOR
Planes de compensación - Compensación e incentivos - Sólo salario, sólo comisión y planes combinados - Concursos - Premios - Mezcla y nivel más adecuados.
10. EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS.
Análisis de costos - Costos reales producen beneficios reales - Elaboración del análisis de costos - Procedimiento - Ejemplo del proceso
11. EVALUACIÓN DESEMPEÑO DEL VENDEDOR.
Desempeño versus eficacia - Mediciones objetivas - Mediciones subjetivas - Retroalimentación en la evaluación del desempeño.
12. INTRODUCCIÓN A ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Neuromarketing - Posicionamiento - Servicio al Cliente - Marketing en redes sociales
|
CURSO PRESENCIAL
El estar presente y atento es la única forma de aprendizaje que garantiza la efectividad del curso y que su inversión en capacitación tenga los mejores resultados.
|
VENTAJAS:
1. El estudiante participará y se concentrará en el tema sin distracciones.
2. Sin fallas técnicas que provoquen la distracción o pérdida de información esencial.
3. Reacción efectiva, instantánea, el instructor conoce si el participante responde al método y el alumno quedará satisfecho de aprender.
4. Garantiza que los participantes quedarán motivados y sigan el plan de trabajo del tema.
|
 |
USTED RECIBIRÁ estas EXCLUSIVAS herramientas y manuales profesionales que le ayudarán a administrar mejor: |
|
|
Cuaderno de trabajo personalizado |
Le ayudará a aprender a su propio paso, compruebe personalmente su progreso como Gerente de Ventas profesional. |
| Manual del Director. |
Con herramientas administrativas especializadas en la solución de problemas administrativos de la empresa. |
| Dirigiendo en la Crisis. |
Manual de técnicas y consejos sobre la Gerencia administrativa de Ventas de una empresa en los tiempos de caos y crisis. |
| Creando grandes nuevos gerentes. |
Manual de técnicas y estrategias para formar y educar a los nuevos supérvisores de ventas de una empresa. |
| Cómo tomar decisiones difíciles. |
Consejos para aprender a decidir sobre situaciones difíciles, desarrollando las habilidades de un Gerente. |
| Tres pasos para construir mejor equipo de trabajo. |
Técnicas efectivas que le ayudarán a dirigir y formar equipos de trabajo exitosos. |
| DVD que incluye guías y documentos sobre Adminitración de Ventas. |
Con más de 20 guías, documentos y artículos que le ayudarán ser un Gerente de Ventas conocedor y de éxito.
|
DVD con peliculas sobre gestión de ventas y administración.
| Pelicula Administrando con números. Película cómo formar equipos. Videos sobre administración, servicio al cliente.
|
| Asesoría Personal y Directa del Maestro Expositor SIN COSTO por 90 días. |
En forma clara y gestión administrativa, además contestará todas las dudas que surjan en Usted sobre el tema directamente en el curso y durante 90 días SIN COSTO adicional. |
| Diploma con validez oficial ante la S.T.P.S. |
Diplomado 100% Garantizado, deducible de impuestos y con Valor Curricular ante la S.T.P.S. |
CONDICIONES:
Duración: 20 intensas horas.
Inversión: $ 13,500 por persona.
DESCUENTOS ADICIONALES:
Invitando a uno o más compañeros recibirá más descuentos.
Descuentos mayores a grupos.
Lléve este curso a su empresa y capacite a todo su personal a un precio menor.
|
Descuentos especiales:
RECIBA hasta un 15% si Usted ya ha asistido
a alguno de nuestros cursos.
Reciba hasta un 10% de descuento
inscribiendose 4 días antes del inicio del curso.
(Los descuentos no son acumulables)
Gracias a la Fundación Global Exchange
Reciba hasta un
5% de descuento para pequeños empresarios o personas físicas.
|
Usted ya tiene toda la información sobre éste curso
RECUERDE: "Seguir haciendo lo mismo y esperar resultados distintos, es señal de locura o ingenuidad."
Este es el momento de mejorar su negocio. ¡Pida informes hoy mismo!
|
|
