Curso: Cómo negociar con éxito.
Técnicas básicas de negociación.
Aprenda a convencer y ganar en la negociación de sus acuerdos y compromisos.
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Curso taller intensivo que le enseñará como puede Usted ganar en cualquier negociación.
SABER NEGOCIAR.
¡Es el punto clave para tener éxito en los negocios!
Comprobado: De cada 10 negociaciones, 7 se pierden por no saber como hacerlas. ¡La solución es aprender las técnicas básicas de negociación y aplicarlas como un experto!
GARANTIA:
Toda persona que use éstas técnicas
Aprenderá negociar y convencer con éxito. |
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Curso Autorizado y Registrado en la Secretaría
del Trabajo y Previsión Social. (STPS).
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OBJETIVOS:
- Aprenderá de manera sencilla y clara cómo es el proceso de la negociación.
- Conocerá las estrategias básicas que se requieren para ser un negociador eficaz.
- Sabrá como evadir barreras comunicativas e identificar los factores que pudieran frustrar su éxito,
- Desarrollará habilidades para llevar a cabo negociaciones efectivas.
BENEFICIOS que Ustedes recibirán:
- MEJORARÁ su desempeño en las negociaciones.
- LOGRARÁ acuerdos satisfactorios basados en las necesidades de los negociadores.
- OBSERVARÁ las partes que intervienen, lo cual le permitirá anticiparse y ganar en la negociación.
- TOMARÁ mejores decisiones gerenciales.
- PODRÁ anticipar una estrategia de la negociación.
- LLEVARÁ a la práctica los conocimientos adquiridos en su vida y trabajo diario.
Duración:
10 intensas horas.
Dirigido a:
Empresarios en pequeño, administradores, gerentes, propietarios, jefes administrativos, contadores, jefes de departamento y para toda persona que desee aprender y aplicar las técnicas básicas de negociación.
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TEMARIO RESUMIDO:
(SIN COSTO, solicite temario detallado) |
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PRIMERA PARTE: Sí, Usted puede negociar.
1. ELEMENTOS BÁSICOS DE LA NEGOCIACIÓN.
¿Que es la negociación? - Donde y con quien se usa - Importancia y elementos básicos.
2. CASI TODO ES NEGOCIABLE.
¿Obteniendo información para negociar- Manejo del tiempo - Aplicación del poder - Ejemplos prácticos.
3. GENERANDO COMPETENCIA.
Cómo generarla. - Negociar para satisfaccion necesidades. - 6 técnicas indirectas en la negociación. - Ejemplos prácticos.
SEGUNDA PARTE: 3 variables cruciales en negociación.
1. EL PODER.
Cómo usarlo para ganar en la negociación. - 14 tipos de poder. - Ejemplos prácticos.
2. EL TIEMPO.
Donde inicia y termina la negociación. - Manejo de plazos y fechas límite. - Ejemplos prácticos.
3. LA INFORMACIÓN.
Cómo, cuando y de quien recabarla.- Cómo y cuando dar información.
TERCERA PARTE: Estilos de negociación.
1. NEGOCIAR "ESTILO SOVIÉTICO".
Que es y como se usa.- 3 elementos básicos. - 10 tácticas emocionales. Ejemplos prácticos.
2. NEGOCIAR "SATISFACCIÓN MUTUA".
Proceso de satisfacer necesidades.- Armonizando o reconciliando necesidades.- Evite estancar la negociación.- Ejemplos prácticos.
3. MANEJO DE CONFLICTOS EN NEGOCIACIÓN.
Elementos y la técnica para salir ganando todos.- Proceso preparatorio y formal.- Controlando la oposición.- Solucionando y ganando.
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CURSO PRESENCIAL
El estar presente y atento es la única forma de aprendizaje que garantiza la efectividad del curso y que su inversión en capacitación tenga los mejores resultados.
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VENTAJAS:
1. El estudiante participará y se concentrará en el tema sin distracciones.
2. Sin fallas técnicas que provoquen la distracción o pérdida de información esencial.
3. Reacción efectiva, instantánea, el instructor conoce si el participante responde al método y el alumno quedará satisfecho de aprender.
4. Garantiza que los participantes quedarán motivados y sigan el plan de trabajo del tema.
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USTED RECIBIRÁ estas EXCLUSIVAS herramientas y manuales profesionales que le ayudarán negociar con conocimiento y éxito: |
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1. Cuaderno de trabajo. |
Claro, sencillo, práctocp y directo al tema de negociación. Usted lo entenderá y aplicará en sus negociaciones habituales. |
| 2. Películas sobre negociaciones difíciles. |
Aprenderá viendo casos de negociación en situaciones de crisis. |
| 3. DVD con ejemplos del lenguaje corporal en las negociaciones. |
Usted aprenderá la importancia del lenguaje corporal en cualquier negociación. |
| 4. Libro exclusivo conteniendo técnicas para influir en las negociaciones. |
Aprenderá detalladamente los elementos que influyen en las decisiones de las personas en cualquier tipo de negociación. |
| 5. Asesoría Personal y Directa del Maestro Expositor SIN COSTO por 90 días. |
En forma clara y amena el maestro, presenta los temas con muchos ejemplos, imágenes y técnicas reales de cómo Usted podrá mejorar sus habilidades en las negociaciones, además contestará todas las dudas que surjan en Usted sobre el tema directamente en el curso y durante 90 días SIN COSTO adicional. |
| 6. Diploma con validez oficial ante la S.T.P.S. |
Curso 100% Garantizado, deducible de impuestos y con Valor Curricular ante la S.T.P.S. |
CONDICIONES:
Duración: 10 horas.
Inversión: $ 3,390 por persona.
DESCUENTOS ADICIONALES:
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